周蘆屾：專訪“中國莓茶市場brand化第一人”九宮格教室李新秋

李新秋獲獎近照

2023年暮秋，在張家界莓茶財產成長三十周年之際見證，我們離開了張家界陽湖坪產業園區，對中國莓茶市場brand化第一人、張家界茅巖莓無限公司開創人李新秋停止了專訪。

李新秋，男，1952年7月誕生，現年71歲，土家族，湖南省張家界市永定區人，年夜專文明，1981年6月餐與加入任務，已經在常德地域政法部分任務多年，先后在津市貯木楊木材公司任采購員、副場長、場長，張家界市經協木材運營部任司理，張家界中鑫名優特產開闢無限公司任總司理。此中，李新秋于1994年從張家界市打算委員會告退下海，擔負該單元部屬企業法人代表；2004年，李新秋正式離開體系體例，成為了一名平易近營企業家。

李新秋在張家界茅巖莓駐京辦2003年春節聯誼會上致辭

1999年，由於任務的緣故，李新秋接觸到了“茅巖莓”茶，并是以將他的咽喉炎喝好了，從此開啟了“茅巖莓”的創業之“好，我等會兒讓我媽來找你，我會放你自由的。”藍玉華堅定地點點頭。路。他勵志要將茅巖莓茶做好、做強、做年夜，把茅巖莓茶賣到全世界往，同時可以或許率領老蒼生走上脫貧致富的村落財產成長途徑。

此前，茅巖莓茶作為具有600多年傳承汗青的處所特點茶飲，曾經有了必定的財產基本，在張家界外鄉客戶群體中取得了必定的市場承認。

1993年4月，張家界市永定區林業局發明了茅巖莓茶的宏大藥用及食講座用價值。因其發明地為茅巖河兩岸，故將其定名為“茅巖莓1對1教學”。

李新秋在北京推介張家界茅巖莓茶

可是，由於運營不善、債權危機嚴重，湖南張家界利用植物研討所面對著改制和自願重組。

是偶爾，也是必定。李新秋的命運和“茅巖莓”的命運，開端牢牢地綁縛到一路了。

2001年4月28日，在張家界市永定區國民當局和永定區經委的領導下，原張家界市計委部屬公司法人代表李新秋經由過程竟拍方法，取得了湖南張家界利用植物研討所及茅巖莓茶的主體運營權，其價格和本錢是李新秋先后消耗了500多萬元用于付出該研討所的一切債權和經由過程買斷分流方法妥當安頓該研討所全部干部與職工（此中工作編制正式職工12名，姑且職工30名，算家教場地計42人）。同年6月6日，李新秋被正式錄用為湖南張家界利用植物研討所所長。隨后，湖南張家界利用植物研討所由工作編制單元變革注冊成為企業法人單元。同年11月，張家界茅巖莓無限公司（下文簡稱“茅巖莓公司”）正式成立，李新秋擔負法人代表至今。

那一年，李新秋49歲。

為什么要破費巨資買斷茅巖莓茶的運營主體和產物主體運營權？這是由於李新秋看中了茅巖莓茶將來宏時租會議大的貿易價值和市場遠景。

現實證實，李新秋的選擇是對的。

這么多的資金從哪兒來？李新秋起首把永定區鳳灣社區的自有住房賣了，把中國銀行樓下的商場等實體貿易載體所有的讓渡或變賣了，然后在銀行存款了200多萬元，最后再向親戚伴侶們借了會議室出租不少資金。

《湖南日報》以《武陵鐘毓秀，茅巖出奇莓——張家界茅巖莓的挖掘及開闢紀實》為題目停止專題報道

賣自有住房的時辰，李新秋的妻子非常賭氣和難熬，由於這就意味著一家人從此以后，就只可以或許靠租房棲身來過日子了。

向親戚伴侶們借錢的時辰，大師都說李新秋瘋了，“腦袋進水了”，“得腦膜炎了”。

這一年的年末，尾月二十九，三個彪形年夜漢闖進了李新秋一家租住的屋子，手持一張額度為7萬元的原研討所債權欠條，言稱當天必需還錢，不然就要給李新秋“放血”，讓李新秋一家都過不成年。三人的舉止言行好像“兇神惡煞”，私密空間把李新秋家里年時租幼的孩子嚇得哇哇年夜哭，李新秋的妻子也手足無措，只要不斷地抹眼淚。李新秋既不知來人手上欠條的“真假”，也不克不及把他們強行趕出門外，只要舞蹈場地軟磨硬泡，好言安撫至在欠條上簽字后，深夜清晨時分才將三人打發了出往。

張家界茅巖莓在北京的晚期營銷推介場景

重重患難并沒有將李新秋這個堅強的土家漢子打倒。

安置好研討所和公司的日常運轉任務以后，李新秋曾經身無分文。

為了拓展市場、擴展銷路，李新秋只好懷揣著借來的路費，帶著一個挎包，單槍匹馬地離開了首都北京。

李新秋的挎包里，只要五樣工具：一是簡略的換洗衣物；二是二十個煮熟的土雞蛋；三是一張刊載有題為《武陵鐘毓秀，茅巖出奇莓》專題報道的《湖南日報》；四是一張粗陋的紙質證實當《營業執照》，由於研討所汗青遺留題目，招致公司《營業執照》正式文本遲遲沒有上去；五是大批茅巖莓茶樣品。

在從張家界前去北京的綠皮火車上，餓了，李新秋就取出妻子動身前連夜煮熟的土雞蛋剝殼后充饑；渴了，李新秋就蹲在兩個車廂銜接處盥洗臺的水龍頭上面喝冷水；困了，李新秋就靠在火車座椅上瞌睡。一天一家教夜的漫長旅途中，李新秋舍不得用一分錢。

達到北京后，李新秋先后在城市公園、地下通道、人流集散點、車站收支口、企工作單元年夜門口等大眾場合，傾銷過茅巖莓茶。選好場合以后，李新秋就從挎包里取出報紙、《營業執照》和茅巖莓茶樣品這三樣工具來，在地上逐一擺開，開端呼喊。日復一日，從未停歇。

后來，李新秋開端主攻茶葉零售市場、茶葉經銷店展和年夜型單元行政后勤部分，傾銷後果顯明。

在北京傾銷茅巖莓茶時代，為了節儉所需支出，李新秋一向保持住在旅店的地下室，年夜通展，六小我一間房，房內沒有自力衛生間，上茅廁和洗澡都要跑很遠的路。由於地下室的房費很廉價，一人一晚只需20元。

常常碰到客商前來面談茅巖莓茶發賣代表事宜，李新秋就會提早疾速跑到旅店的對面飯店，往開一間像模像樣的鐘點房，招待客商，洽商營業，說什么也不克不及丟了張家界土家人待客的基礎禮節和體面。阿誰時辰，鐘點房的概念還沒有完整普及，飯店開房一開就需求依照全天的時光結算房費。會客飯店的客房一晚是120元，未便宜。李新秋疼愛錢，以每次會客只用幾個小時為由，與飯她從他懷裡退開，抬頭看他，見他也在看著她，臉上滿是柔情和不捨，還透著一抹堅毅與堅定，說明他去祁州之行勢在必行。店前臺好說歹說，最后將客房價錢“砍”到了一概60元一次。會客終了，李新秋就會當即回到本身持久租住的旅店年夜通展房間。

工夫不負有心人。有支出，就有報答。

2002年2月1日，茅巖莓公司北京處事處在北京工人文明宮舉辦產物推介消息發布會，排場巨大，熱烈不凡，嘉賓云集。首都各界人士2000余人餐與加入了此次推介發布會，毛主席的兩個兒媳劉思齊、邵華及中心保健局副局長等引導都來參會助陣。推介會上，茅巖莓茶被搶購一空，海量訂單接連不斷。

張家界茅巖莓在北京的晚私密空間期營銷推介場景

第二年，茅巖莓公司北京處事處2003年春節聯誼會隆重舉辦。時任國度交際部部長李肇星以平易近間詩人成分餐與加入了聯誼會，他盼望茅巖莓茶可以或許成為率領武陵山片區老蒼生脫貧致富的龍頭產物。

先翻開市場，再開分公司。僅用四年時光，李新秋就把茅巖莓公司北京分公司、山東分公司的發賣營業做得風生水起。

緊接著，李新秋進軍東三省，在年夜慶油田團體等浩繁西南年夜型企業小樹屋單元中，打響了茅巖莓茶的名望，翻開了茅巖莓茶的市場。

從實行中來，到實行中往。依據實行經歷，李新秋不竭地回納和總結，最后探索、樹立和完美了一套省級、地域級、縣級三級市場共享共存的全國經銷代表商形式。在代表商形式的能量加持下，茅巖莓公司生孩子的袋沏茶、保健茶、原葉茶瑜伽場地源源不竭地從張家界銷往全國各地。

就在李新秋于全國各地客商市場沖鋒陷陣，預備年夜展雄圖，率領張家界莓茶財產走出湖南、走向全國的要害時辰，他卻被張家界外鄉的跟風效仿者用犯警手腕“抄了后路交流”。阿誰年月，快遞營業還沒有普及，發貨只能走郵政運輸和鐵路貨運這兩個渠道。那些跟風效仿者，采用“打通”運輸部分個體任務職員的方法，在茅巖莓公司一切發往全國各地的產物包裝箱內塞進了大批的“搶客搶營業小樹屋”手刺及聯絡接觸方法。然后，經由過程低端價錢、以次充好等方法，疏散和崩潰了茅巖莓公司原有的部門客戶群體。最后，全國各地的莓茶市場亂套了，莓茶價錢亂套了，產物東西的品質亂套了。

一年后，李新秋才所有的徹底地弄明白了莓茶市場忽然間墮入凌亂狀況的“背后緣由”。在昔時侵權主體不清楚、證據鏈無法鎖定、法令根據不充足的時期佈景下，李新秋無法地廢棄了對那些跟風效仿者“犯警行動”的侵權追訴。

痛定思痛。李新秋只好回到了張家界，落子中國莓茶起源地——永定區羅塔坪鄉長命村，沉下心來，周全蒔植和生孩子加工無農殘、無公害莓茶產物，從產物東西的品質上抓起，同心專心一意打造茅巖莓茶“從茶園到茶杯”的無機brand。

李新秋的目標很簡略，就是從產物東西的品質和brand打造上，與東西的品質低下、價錢凌亂的自覺跟風效仿者拉開間隔，從而緊緊地占領莓茶產物的中高端市場，使茅巖莓茶持久成為全國莓茶市場的國家棟樑和行業佼佼者，同步引領張家界莓茶財產的市場主體介入者配合提高和配合成長。

張家界茅巖莓無限公司舉行的安康常識講座

2007年10月，茅巖莓茶取得了無機產物認證證書。同年12月，茅巖莓茶榮獲QS認證。隨后至今，已持續無機蒔植和加工莓茶18年，茅巖莓茶每年都能順遂地經由過程無機認證的年度復審。

2023年4月，茅巖莓公司光彩地成為了湖南省“兩證+追溯”聰明監管標桿企業。

而茅巖莓茶brand打造的另一方面，在李新秋的連續盡力下，也獲得了豐富的結果：

2006年講座12月，“茅巖莓”被認定為湖南省有名商標。

2015年6月，李新秋從北京捧回了國度工商總局頒布的“茅巖莓”中國馳譽商標聲譽牌匾。茅巖莓公司是以成為永定區首個取得“中國馳譽商標”稱號的企業，完成了張家界市農業商品生孩子類中國馳譽商標的零衝破。

2023年8月，茅巖莓公司取得了張家界市國民當局頒布的平易近營經濟高東西的品質成長張家界進獻獎。

通宵達旦，兀兀窮年。鍥而不舍，無動於衷。茅巖莓公司每一份聲譽的取得，都凝集了李新秋的聰明和血汗。茅巖莓茶的每一次brand躍升，都離不開李新秋的目光和格式。

年夜愛忘我六合寬，心系農人同成長。近年來，張家界市和永定區兩級黨委、當局，把成長張家界莓茶列為精準扶貧、村落復興、“一縣一特”的主導財產予以鼎力推動，莓茶財產浮現出疾速湊集成長態勢，在此階段的明顯特征是當局和企業一路配合打造“張家界莓茶”區域公共brand。

2016年，在李新秋的死力提倡下，茅巖莓公司將其持有的“莓茶”企業商標brand受權給本地當局、莓茶企業和寬大農戶永遠無償應用，為配合打造“張家界莓茶”區域公共brand做出了忘我貢獻。

從茅巖莓公司成立之初，李新秋給茅巖莓茶發賣的市場定位就是全世界，而不只僅是全中國。

現實上，早在2002年1月，茅巖莓公司就被批準成為了國度自營進出口權企業。可是，茅巖莓茶的出口之路非常艱巨。

不服輸的李新秋，最后硬是“啃下了這塊硬骨頭”。海關出口商品目次存案，各級貿促會連續推進和周旋，產物出口企業天資認證進級，產物出口東西的品質檢測天資認證，國際無機尺度的彼此承認，瑜伽場地等等。每一項任務，看似簡略，實則複雜。沒有捷徑，只要向前。

2015年，張家界茅巖莓茶初次完成了出口營業。辦完一切出口手續的那天早晨，李新秋高興得今夜難眠。由於，他了於是，他告訴岳父，他必須回家請母親做決定。結果，媽媽真的不一樣了。她二話不說，點了點頭，“是”，讓他去藍雪詩府解，這是張家界莓茶產物真正意義上走向全世界的第一個步驟。他也了解，張家界莓茶財產成長的將來之路將會加倍艱難和漫長。

此后，張家界茅巖莓茶陸續銷往歐州、美國、japan(日本)、韓國、馬來西亞等國度和地域。遠景無窮，將來可期。

為進一個步驟開闢莓茶的利用範疇，晉陞企業經濟效益，李新秋很早就決議將茅巖莓茶產物轉向試驗室研發。茅巖莓公司先后與湖南省西醫研討院、省林產化工試驗室及國際著名店家等一起配合開闢研討“茅巖莓”brand深加工產物，力爭完成農產物到科技產物的市場溢價。并且，茅巖莓公司曾經擁有了本身的企業技巧中間，樹立了本身的茅巖莓茶智能生孩子線以及黃酮與二氫楊梅素的植物提取車間，提取車間投進生孩子后將成噸用于化裝品、藥品範疇的相干研討。茅巖莓茶提取項目標勝利實行，一方面，處理了寬大老蒼生莓茶蒔植所發生的年夜部門老葉只能做飼料的題目；另一方面，也做年夜了張家界莓茶行業的市場空間。

今朝，在李新秋的主導下，茅巖莓公司已研收回了茅巖莓牌牙膏、面膜、速溶茶粉等深加工產物。并且，茅巖莓植物黃酮及二氫楊梅素提取分別要害技巧研討與財產化項目曾經被列為了湖南省計謀性新興財產項目。

別的，李新秋斥資樹立了茅巖莓公司自有的產物監講座測中間，招納了一批專門研究的東西的品質檢測職員，并購進了一批專門研究的檢測裝備，強化了公司的莓茶產物自檢才能。

要致富，就要大師一路富。這是李新秋時常掛在嘴邊的一句話。

李新秋在張家界市永定區羅塔坪鄉無機莓茶園

李新秋是一個富有公益思惟和愛心境懷的人。在他的主意下，茅巖莓公司樹立并帶動了10000余畝的莓茶原料蒔植基地，擁無機械化加工工場，與本地農戶樹立了專門研究一起配合社和基地初私密空間加工場。李新秋指派專人領導茶農停止選育、栽培和采收莓茶等一系列辦事，帶動了張家界及周邊地域2000余戶精準貧苦莓茶農戶走上了脫貧致富的途徑。同時，李新秋每年還設定茅巖莓公司不按期對貧苦職工停止幫扶，對貧苦學子賜與必定的資金補貼，節沐日給抗戰老兵送往關心和物質補貼等等。

2020年，在新冠疫情影響下，李新秋為實在實行社會義務，設定茅巖莓公司自動積極地向武漢市抗疫火線的醫護職員及市平易近募捐了價值255萬元的茅巖莓產物，用于抗擊新冠疫情。202個人空間1年，茅巖莓公司又向張家界市疫情防控批示部捐贈物質、金錢等合計30萬元。為此，茅巖莓公司曾屢次被社會各界評為愛心企業、愛心單元等。

作為張家界莓茶財產領軍企業——茅巖莓公司的企業開創人，現年71歲的李新秋，本小樹屋年曾經把公司計謀決議計劃和運營治理的接力棒交到了女兒李芳手上。李芳為了表達本身做好“一片樹葉，安康世界”的莓茶工作的決計和信念，也是為了感激父親的信賴、讓父親安心，在上任公司新掌門人的第一天，就把本身的名字從本來的“李芳”當機立斷地改成了此刻的“李葉”。

“茅巖莓”榮獲中國馳譽商標稱號

從湖南省有名商標到中國馳譽商標，從打鼓臺生孩子加工小作個人空間坊到陽湖坪國度尺度生孩子加工和包卸車間，從低級農產物到取得國際承認的雙無機認證產物，從張家教家界周邊市場到走出國門翻開國際市場，張家界茅巖莓茶的生長之路，也是李新秋堅強不平的時租性命過程。堅韌，矗立，高昂，向上。

李新秋對中國莓茶工作，對張家界莓茶財產成長做出的宏大進獻，無愧于他“中國莓茶市場bra訪談nd化第一人”的這個光彩稱號。

采訪停止時，李新秋告知筆者，他對張家界莓茶的財產成長一直都寄予了很高的希冀。他的愿看有三個方面：

一是經由過程當局的關心，社會各界的支撐，加上公司本身的盡力，盼望可以或許早日讓茅巖莓公司正式上市，走進本錢市場，從而可以或許為這個世界上更多的人們供給安康產物辦事。

二是果斷不移地持續帶動寬大莓茶茶農走無機之路，愿意與全市的莓茶蒔植年夜戶組建成莓茶財產結合體，配合打造張家界莓茶的無機brand。

三是不竭地擴展莓茶產物的出口量，讓張家界莓茶真正地“走向全世界，安康全人類”。

“茅巖莓”產物取得的雙無機認證證書

2023年10月16日，李新秋給筆者發來了一首他本身原創的“躲頭打油詩”，以此抒發他二十四年來立志把張家界莓茶賣到全世界往的不老情懷：
茅巖河畔莓茶噴鼻，巖壁兩岸閃金光瑜伽教室。莓茶蒔植富農商，交流好茶常飲壽命長。（本文作者周蘆屾，張家界市游玩研討院副院長兼莓茶財產成長研討中間主任。）