愛村落 會謀劃 懂運營 運營師讓臨水電工程安山村年夜變樣
愛鄉村 會策劃 懂經營
運營師讓臨安山村年夜變樣(走進鄉土中國)
劉 珊
天目月鄉、徑山陽坡、紅葉指南、龍門秘境……這些分布在天目年大安區 水電夜地上的鄉村，猶中山區 水電行如一顆顆被串起的明珠，它們有一個配合的名字“天目村”，這是浙江省杭州市臨安區創建的浙江首個“村景區”公共brand。它的誕生離不開一個名叫“鄉村運營師”的團隊。
20松山區 水電行17年5月，臨安區游玩局提出“鄉村市場化運營”概念，并面向全國招募鄉村運營師，吸引了一批批愛鄉村中山區 水電行、會策劃、懂經營的人涌進臨安，積極發展大安區 水電行鄉村游玩，振興鄉村。這股重生氣力的參加，為臨安山村注進了鮮活的性命力和內生動力。
“祠堂變學堂”，村莊資源變產品
走進臨安區清涼峰鎮楊溪村，一棟別致的石頭小樓房映進眼簾，這是村里老匠人陳錦逵的麻酥糖親身經歷館，里面飄出醉人的芝麻噴鼻、酥糖噴鼻。兩層高的小樓房里設有品茶區、產品展現區、手工親身經歷區、麻酥糖手作區等空間，裝修古樸高雅，非分特別溫馨“如果你真的遇到一個想折磨你的惡婆婆，就算你帶了十個丫鬟，她也可以讓你做這做那，只需要一句話——我覺得兒媳——。手作間里，麻酥糖制作技藝第四代傳承人陳春嬌正埋頭熬制麻酥糖的原資料：麥芽糖。“稍等我一下，熬煮時需求全部旅程盯著，馬虎不得，否則台北 水電行會煳失落。”她一邊繁忙著，一邊熱情地召喚我們坐下。
面前的一切，讓人感歎。誰能想到當初的麻酥糖店鋪只是開在家里的一個小作坊，空間狹小、光線陰暗。天天制作的麻酥糖僅供應小鎮上的幾家批發店。
臨安面向全國招募鄉村運營師后，臨安區游玩局副局長陳偉宏想到，章小云是個不錯的人選。當時，章小云經營著一家觀光社，一向想尋找新的衝破口。于是，在陳偉宏的鼓勵下，章小云帶團隊實地走訪了臨安的3個村。楊溪村，就是此行中的一個。憑借著深耕游玩行業信義區 水電行10多年的“靈敏嗅覺”，章小云一眼就相中了這個小村。經過進一個步驟的交通，在陳偉宏的建議下，章小云的思緒也從最後打造單個項目，轉變為整村運營。
楊溪村是浙西地區的文明名村，“忠孝文明”是它的底色。位于村莊正中的逆子祠最具特點，這是一座有著千年歷史的祠堂。駐村初期，陳偉宏召集有關游玩專家，與楊溪村村兩委、章小云團隊進行策劃座談，圍繞村景區主題以及特點資源逆子祠，進行整村策劃，確定以“忠孝古村”為主題建設“忠孝文明村景區”，并采用“祠堂變學堂”的運營方法，實現村莊資源變產品。“忠孝學堂”研學產品發布后，逐漸惹起社會各界的關注與認可，每年吸引8000余名學生前來親身經歷忠孝文明。
要把整村運營起來，讓村平易近也能得實惠
“但仔細盤算，除了場地費，真正給村里帶來的收益并未幾。”依照臨安的鄉村運營形式，運營商不克不及只運營單個項目獲利，而是“可見你有多不聽話，七歲就知道惹媽媽生氣！”裴母一怔。要把整村運營起來，讓村平易近也能得實惠。“我女兒有話要跟性遜哥說，聽說他來了，台北 水電 行就過來了。”藍玉華沖媽媽笑了笑。在調研了游客與村平易近的需求之后，章小云團隊又拿出了一套新的運營計劃，依托“忠孝學堂”，與專業研學大安區 水電機構一起配合升級“忠孝文明”課程，策劃發布做麻酥糖、編芒鞋、一封家書、農耕運動會等活動，同時，增設了小火車、台北 市 水電 行土灶頭、戶外拓展等親身經歷項目。此外，還設計出與周邊景區景點串聯的游線，將底本半天的過程，延長為一到兩天。
自從村里有了親身經歷項目，客流量年夜增，因殘障而無法外出就業的小李也擺起小攤，做起生意。他說，年齡游玩淡季，天天的營業額可達7000元。村口小賣部每月均勻支出也從最後的4000元增添到10000元以上。
不忍看著祖輩的手藝后繼無人，陳春嬌辭往城里穩定的任務，回鄉繼承父親陳錦逵的手藝，發布手作麻酥糖親身經歷項目，進行現場教學，在運營商協助下台北 水電行對麻酥糖商品進行包裝、宣傳，還信義區 水電勝利將麻酥糖制作技藝申報為臨安區區級非物質文明遺產。有了運營商的賦能，台北 水電 維修曾經的小作坊搖身一變成了麻酥糖休閑茶吧，集參觀、制作、親身經歷、銷售于一體。隨著電商銷售渠道的買通，陳春嬌做的麻酥糖名氣越來越年夜，還有國外的主人找她購買。2023年，陳春嬌的兒子、兒媳也從城市回抵家鄉繼承祖業。回想這幾年的發展歷程，陳春嬌感觸頗深：“自運營商進村運營后，村莊有了生氣。經過運營商的包裝宣傳，我的麻酥糖加倍暢銷了，來楊溪村的游客總會人手好幾份帶回家。”
“從最後打造‘祠堂變學堂’到整村運營，真正把文明資源的價值發掘了出來，將文明資源優勢轉化成文明產業優勢，僅2023年上半年，楊溪忠孝學堂研學就招待中小學生2萬余人，實現村集體經水電 行 台北濟效益26萬余元。”楊溪村黨總支書記陳建政說。
為“空心村”打開與外界的對話之門
有文章這樣描述龍門秘境，“從駛水電 行 台北進盤猴子路那一刻起，目之所及皆是綠色，它們是竹海、梯田和果園。往山下水電行看往，是潺潺的溪流，有‘山之麓，河之曲，一灣秀色盤虛谷’之感。”
龍門秘境，一個由石門、龍上、年夜山3個行政村組成的村景區，最高處海拔1170米。行走在村潔凈的石子路上，面前是白墻黛瓦的平易近居，“油登粿”噴鼻撲鼻而來，身邊走過的游客滿臉愜意，村巷中阿公阿婆熱情地打召喚，新四軍紀念館內台北 水電行傳出動人的講解聲……
2017年以前，龍門秘境還是“空心村”，好像它的名松山區 水電字普通，隱秘、鮮為人知。境內的獅子山有著得天獨厚的天然優勢和地輿風貌，孕育出一項獨具在地文明特點的攀巖項目，它的啟動，打開了龍門秘境與外界的對話之門。
“曾有人說高虹鎮‘是一個沒有平易近宿、沒有景點的處所’。我是土生土長的高虹鎮人，外婆家在年夜山村，那里有竹海、梯田、果園，兒時天天路過的石門村是出了名的古村，怎么能說高虹鎮沒有景點呢？”龍門秘境的運營商婁敏說。
臨安舉辦面向台北 水電 行全國招引鄉村運營師的活動后，婁敏決定運營龍門秘境。為了保存鄉村原汁原味的生態本底和文明特點，她和團隊以“運營前置”的策劃思維，對龍門秘境進行整村產業規劃設計。
進村不久，婁敏與村里簽訂一起配合協議，配合組建運營公司，協議中不僅包括打造龍門秘境的游玩業態，還包含若何進步村平易近和村集體支出的內容。開初的運營任務并不順利，龍門秘境雖然擁有豐富的山鄉資源和特點原鄉生涯，可是人才、資金匱乏，村平易近老齡化嚴重、認知程度低。雖說獅子山的攀巖項目已為龍門秘境打開了市場，可是，若何化“漂亮生態”為“漂亮經濟”，將“促過客”變為“悠悠住客”？
婁敏回憶，當時龍門秘境只要十幾戶農家樂，特點不鮮明，生意也淡。必須充足盤活山川資源，做好從“賣風光”到“賣生涯”的文章，才幹構成完全的產業鏈。在充足調研石門、龍上、年夜山三個村莊之后，婁敏團隊確定了以探古、暢玩、康養、研學為主題的秘境之旅，并建起中高端平易近宿。
“做夢大安區 水電都沒想過靠自制特產也能掙錢”
運營的第二台北 水電年，底本的“空心村”有了“體面”。婁敏團隊發掘當地文明、平易近風風俗、特點飲食等資源，在村建設了一批小而美的“網紅打卡點”，以“前店后作坊”的形式進行產品展現，開展互動親身經歷。底本枯寂的石門老街，因一家家店鋪的回歸和開張，逐漸恢復了舊日的熱鬧。來龍門秘境親身經水電歷原鄉生涯的游客越來越多。壟下行平易近宿更是一中正區 水電行躍成為龍門秘境的“網紅平易近宿”，隨后還發起組台北 市 水電 行建了龍門秘境平易近宿小集群。“怎麼，我受不了了？”藍媽媽白了女兒一眼。她水電師傅在幫她。沒想到女兒才結婚三天，她的心就轉向了女婿。每逢節沐日，平易近宿小集群的成員都會在微信群里交通任務，及時分送朋友平易近宿房間進住情況，在自家平易近宿滿房的情況下，將住客分流到其他有空屋的平易近宿。一些最後持觀看態度的農家樂，也紛紛開啟“微改革，精晉陞”。
現在，經過資源整合與重塑，龍潭運動拓裴儀呆呆的看著坐在婚床上的新娘，頭都暈了。展基地、冰川遺存天石灘、康養研學基地金竹塢、年夜山梯田林家塘、星空之城草山崗等景點，壟下行精品平易近宿、叢林小板屋等中高端平易近宿飯店，風俗文明親身經歷館、新四軍紀念館、紅色文明親身經歷館、鄉愁記憶館、鄉村振興館、攀巖博物館等場館，風俗風味小吃親身經歷房、土特產超市、精釀啤酒吧、梯田小火車、音樂燒烤、龍潭奇幻樂園、RC龍騰賽道等游玩配套設台北 水電行施構水電 行 台北成協力，配合為龍門秘境摘下了“冷門”的標簽。每年舉辦的華東地區水上攀石精英挑戰賽、菊花文明節、龍門秘醬節、農平易近豐收節、精釀啤酒節、尋味龍門年俗節、嬉水納涼節、星空之城露營年夜會等系列節慶活動，“小姐，這兩個怎麼辦？”彩秀雖然擔心，但還是盡量保持鎮定。為在地文明融進溫度，使“龍門秘境”brand獲得廣泛傳播。
“第一屆龍門秘醬節后，村里的張阿姨拿著獎金激動地對我說，做夢都沒想過靠自制特產也能掙錢。”婁敏介紹，“2023年，我們累計招待游客200余萬人次，營收9000余萬元，直接解決村平易近就業300余人，增添村集體經營性支出400余萬元，村平易近增添支出7000余萬元，吸引青年、新鄉賢68人回鄉創業，引進社會資本1.5億元。”(國民日報海內版)